Valk Welding: 2002

Firma Valk Welding sídlící v Alblasserdamu je považována za propagátora nového směru v oblasti svařovací techniky. Ačkoliv je marketing firmy zaměřen především na tržní prostředí zemí Beneluxu, zdá se, že v poslední době začal narůstat zájem také ze strany dalších zemí. Vzhledem k vylepšenému výkonu ve spojení se spolehlivými svařovacími roboty Panasonic se robotická zařízení setkávají s úspěchem i v zahraničí. „Kombinace robotických a svařovacích technologií se stává důležitější než kdykoliv předtím. Robotické systémy Panasonic dovážené do Evropy byly podrobeny rozsáhlému testování na japonském domácím trhu. To se stalo dokonalým východisko pro náš export,“ říká pan Remco Valk, ředitel firmy Valk Welding. Pan Valk zaznamenává rostoucí používání nerezové oceli. Tento materiál nyní firma používá v daleko širším měřítku s cílem zvýšit životnost produktů. V minulém roce díky tomu získala řadu nových klientů. Firma Valk Welding disponuje dobře zásobeným skladištěm zboží určeným pro svařování nerezové oceli. „Vzhledem ke krátkým dodacím lhůtám objednávky obvykle přicházejí až na poslední chvíli. Proto v rozporu s obecnou ekonomickou strategií dokonce vlastníme sklad zásobený velmi drahými svařovacími dráty.“

Více nerezové oceli
Používání nerezové oceli za účelem zvýšení životnosti výrobků je trendem, který k nám přišel z Japonska. Firma Valk Welding jej zaznamenala prostřednictvím rostoucího počtu objednávek svařovacích drátů, a to včetně takových speciálních druhů, jako je např. Inconel. „Jde o materiály, které si zákazníci často objednávají až na poslední chvíli, a to vlivem rázné nákupní politiky dodavatelů, která se stává stále striktnější. Vzhledem k rychlému způsobu dodávek jsme byli schopni rozšířit naši klientelu, a to především v oblasti svařovacích drátů vyrobených z nerezové oceli, které jsou vysoce kvalitní a které dodáváme v expresních termínech.

Novým aktuálním trendem je rostoucí užití robotických svařovacích systémů, které jsou srdcem moderní sériové výroby. Škodlivé plyny, které se při svařování nerezové oceli uvolňují, takovému procesu automatizace jenom nahrávají. Firma Valk Welding, která začala dodávat svařovací techniku již v roce 1961, a poté představila v Holandsku automatizovaný způsob obloukového svařování,  je schopna nabídnout širokou řadu svařovacích a robotických postupů, a to včetně interního zaškolení a následného sledování. Dodávka zařízení firmě Stork PMT k lince na porážení drůbeže a  firmě Woodward Governor z Hoofddorpu jsou toho velmi dobrým příkladem. Na základě reference posledně jmenované firmy jsme robotický systém dodali také firmě Woodward America, která se specializuje na výrobků komponentů z nerezové oceli určených pro turbíny. Součástí široké nabídky nástrojů a spotřebního zboží firmy Valk Welding je také  řada pasivních opatření, např. nabídka dýchacích respirátorů Adflo.

S konkurenční nabídkou levných svařovacích materiálů ze zemí Východu si pan Remco Valk nedělá těžkou hlavu. „Dávný trend nakupovat jen to levné postupně mizí. A to je dobré znamení. Společně s našimi dodavateli jsme v současné době  schopni nabídnout řadu produktů, které jsou atraktivní jak z hlediska technického provedení, tak i z hlediska ceny.“ Proto potřebujeme spolupracovat především se stálými dodavateli. Proto je také firma Valk Welding členem vývojového týmu firmy Panasonic, kterému poskytuje informace o tom, co je momentálně žádáno na holandském trhu.

Manažerský informační systém MIS
Systém PanaRobo DTPS je velmi zajímavý ve spojitosti se svařovacími roboty používanými v malosériových výrobách. Jedná se o integrované programování a simulační softwarový balík určený k programování svařovacího robota v režimu „off-line“ prostřednictvím PC. Systém umožňuje nasimulovat svařovanou součást v její konečné podobě a okamžitě určit odpovídající časový cyklus. Kromě toho software nabízí také možnost ovládání těchto programů a napomáhá řídit výrobní proces.

Firma Valk Welding vyvinula manažerský informační systém MIS („Management Information System“), který zobrazuje činnost svařovacího robota na základě nepřetržitého testování a monitorování všech jeho funkcí. Zaznamenali jsme, že s výkonem robotického systému jsou zákazníci velmi spokojeni. Ale pokud jednou začnete měřit, může vám často připadat, že je tento výkon menší, než jste očekávali,“ říká  pan Remco Valk.

Po připojení systému k databázi se vytvoří diagramy, které ilustrují výkonnost konkrétního zařízení. Dodavatelé se budou muset smířit s následky. S kvalitou, která je typická pro svařovací roboty Panasonic, a s odbornými znalostmi firmy Valk Welding toto riziko můžeme postoupit. „Často je možné pouze přizpůsobit vnitřní uspořádání konkrétní firmy, aby se výkonnost stávajících zařízení zvýšila. Veškeré ztráty v důsledku zpoždění zakázek se v tomto případě v budoucnu bohatě vykompenzují. Výkonnost zařízení je lepší a firmy začínají uvažovat o možnostech rozšíření či výměny,“ říká pan Remco Valk.

Díky svým praktickým zkušenostem s projekty automatizace je firma Valk Welding schopna rychle předvídat, a to na základě databáze, která obsahuje data důvěrného charakteru. „V rámci této databáze máme k dispozici obrovské množství podrobných výrobních dat, která nám poskytli naši zákazníci. Tato data však rozhodně nepoužijeme v případě, pokud by to mělo poškodit zájmy kteréhokoliv ze zákazníků, který vlastní jedno z našich zařízení.

Ačkoliv je komerční úspěch spojený se zaváděním robotů do oblasti svařovací techniky velmi lákavý, zůstává jádrem obchodní činnosti firmy Valk Welding především prodej kompletních svařovacích systémů, včetně spotřebního zboží. Možnosti v této oblasti jsou stále velmi široké, ať už jde o vývoj v oblasti svařování nerezové oceli i nejrůznějších doplňkových materiálů, např. svařovacích drátů, hořáků, vodičů, izolačních vložek, hadic a dalšího příslušenství. Na základě promyšlených pokynů je pro jednotlivé aplikace zvolen nejvhodnější svařovací drát. V oblasti spotřebního zboží bohužel i sebemenší nedorozumění může vést k okamžité ztrátě mnohaleté důvěry. Používání  baleného svařovacího drátu je totiž často podceňováno. Skladovací teplota, rychlost přivádění a stáří drátu jsou prvořadými parametry pro jeho úspěšné použití. Svařovací drát, který nečinně ležel někde v polici po dobu delší než čtyři měsíce, již není pro automatické svařování vhodný.

 „Přes všechen úspěch, který máme,  zůstáváme i nadále maximálně obezřetní. Nemůžeme si dovolit ignorovat náš domácí trh, který je základem našeho současného postavení. Proto v zahraničí nevlastníme žádný majetek. Zahraniční zákazníci se k nám dostávají prostřednictvím referencí, “ říká pan Remco Valk.

(Zdroj: různé odborné časopisy, srpen 2002)